你现在工作的内容是什么？

首先是营业的工作，我负责自己区域的客户，全力做到最大化个人业绩。我会挑选一些重点客户，运用自己积累的经验来攻略这些大客户。同时也需要做团队的管理工作，比如制定团队施策、安排每周例会、新人培训计划与组员面谈等内容。这是我最感兴趣的部分，作为区域的经理，领导团队中每一位同事共同进步也是我的课题。无论是营业技巧还是工作习惯，我的愿望是可以让自己的团队在全公司脱颖而出成为榜样。

对你来说，这份工作的价值是什么？

对我而言，最大的价值是工作的每个阶段会有新的挑战，同时新的挑战也会带来新的成长。新人期间，快速上手成为一名合格销售工程师是我追求的目标，当成为销售主管以后，我又希望可以培养出最优秀的新人，等到当上了销售经理，整个区域都由我来负责制定具体的施策计划，那么又对管理能力和领导能力提出了更高的要求。总之不断进步，每个阶段有收获是我认可的工作价值。

在工作当中，难忘的事情是什么？

难忘的事情是，当看到新人遇到了自己曾经也遇到过的困难挫折，无所适从并且需要帮助的时候，通过自己总结的经验向新人提出建议和帮助。新人入职的前三个月是比较困难的时候，很多事情不知道怎么做，也不知道从何做起。记得我带新人的时候，在客户连续的问题“狂轰乱炸”之下，新人情绪崩溃，产生了很严重的抵触心理。听完这位新人的倾诉以后，我告诉她首先养成好习惯，把所有待办事情用纸笔记录下来，接着按照重要和紧急的象限分类，逐一攻克。最好把处理的办法也记录下来，之后再有类似的情形就不会束手无策了。

给未来bat365官网同事的Message

随着国内的制造业用工成本越来越高，自动化的趋势不会改变，加入到具有产品创新力的自动化行业公司，是非常明智的选择。从新人来到公司第一天起，直到你可以完全对应自己区域客户的各种问题的那一天，都会有完善的培训计划以及前辈的全程指导。所以完全不用担心无法上手，或者专业不对口的问题。bat365官网这个舞台一定有你发挥的空间！